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三四線城市房價下調成為事實后，關于北京樓盤降價的消息甚囂塵上。
自3月中旬住總萬科項目被傳“降價”開始，4月底以來，“揮淚甩賣”、“一套房降低40萬”的消息便猛烈地撞擊著北京樓市敏感的神經。
《第一財經日報》記者上周末走訪發現，部分樓盤價格出現松動，但大幅度的降價尚不普遍。與此同時，為了在6月底前回籠資金以保障中期業績，一些上市房企選擇了跑量。
價格松動未見“大甩賣”
“不是三五套的"毛毛雨"優惠，而是100套、單套至少便宜40萬元的"真摔"。”樓市風聲鶴唳的5月中旬，北京媒體釋放的這則消息迅速吸引了各方眼球。
“團購起價28800元/平方米。”在位于北京南五環與南六環之間的亦莊區域，穿過藍色的圍擋，走到售樓處，這樣的廣告語隨處可見。這便是上述消息中的北京城建[簡介 最新動態](7.64, -0.01, -0.13%)開發的海梓府項目。
根據網上的宣傳，該精裝樓盤目前13~16號樓在售，戶型在80平方米~120平方米之間。相比半年前開盤時3.5萬~3.6萬元/平方米的均價而言，眼下2.88萬元/平方米的團購起價似乎更具吸引力。
值得注意的是，當《第一財經日報》記者問及團購詳情時，置業顧問卻表示，2.88萬元/平方米的價格是指特定的下躍型戶型，并非上述主力戶型。
“有個公司來談團購，于是項目共拿出100套做市場推廣，這個活動并不是長期的，到5月底截止，而且這個團購活動房源有限。”她這樣解釋團購活動的原委。
但該置業顧問坦言，該項目目前均價為3.2萬~3.4萬元/平方米，較開盤價格的確有了3000元/平方米左右的下降。
信貸緊張、樓市調整，是這一項目對外解釋的降價原因。然而在同樣的大背景下，同樣在亦莊區域，開發商對于價格的堅守程度不盡相同。以記者隨后走訪的方興地產開發的亦莊金茂悅[最新消息 價格 戶型 點評]為例，據置業顧問王芳介紹，該項目一期計劃5月底開盤，以160~180平方米精裝房源為主，定價在4.1萬元/平方米左右，價格方面，除了3萬元抵8萬元的優惠外，基本再無其他折扣。而當記者問及開盤時是否有讓利促銷計劃時，她表示，該項目為改善型產品，受品質及成本所限，公司暫無促銷計劃。
無獨有偶。同樣靠近海梓府的金第萬科·金域東郡[最新消息 價格 戶型 點評]為剛需精裝項目，戶型包括75平方米的兩居室和90平方米的三居室，但與近期人們關于“萬科 看空樓市選擇降價”的印象不同，這一樓盤并無大幅打折促銷計劃。該樓盤正在接待客戶的置業顧問說，在售的房源價格在2.8萬元/平方米上下，相比開盤時的價格并無變化。
有價無市求“跑量”
今年4月開始，北京商品住宅成交出現量價雙跌尷尬，樓市也因此加速進入買方市場。據亞豪機構統計，4月份北京商品住宅共成交約5700套，環比、同比分別下降22%、31%，同時，商品住宅的成交均價約為2.48萬元/平方米，不但環比下滑了一成，也創下了半年以來月度成交價格的最低。
在這種背景下，一些房企選擇了“以價換量”。上周六，在北五環外、北六環內的昌平區域，金融街控股開發的金色漫香苑小區門口車來車往，從樓外的空調室外機看來，這一2011年首期開盤的精裝改善項目已有不少業主入住。
該樓盤一名置業顧問向本報記者透露，2011年開盤時，該項目均價為1.6萬元/平方米，2014年年初時，均價高至2.6萬元/平方米左右，然而，最近項目對所剩的20余套房源進行了調價。
關于具體調價方案，他介紹，目前，190平方米的房源從2.6萬元/平方米下調至2.3萬元/平方米，而140萬平方米的房源則從2.8萬元/平方米下調至2.5萬元/平方米。
“從上市公司中期業績考慮，公司也希望把尾盤跑量銷售，在6月底前實現回款。”該置業顧問如是說道。
“當前整體市場預期偏弱、銷售情況不甚樂觀，房企為了長遠發展，也不得不走入"迅速出貨—迅速補倉"的高周轉之路。”對此，亞豪機構副總經理高姍對本報記者分析，北京持續高供地力度，自住型商品房帶來加速洗牌，在這樣的背景下，房企對剛需市場的下行判斷預期正在持續加強，而當前競爭的加劇與客群的收窄，令對市場變化尤為敏感的剛需項目“恐慌情緒”加劇，因此“搶客群、快出貨”成為當前剛需項目的普遍選擇。
“近期住建委的大量批證與房企即將迎來半年業績考核，也成為越來越多的房企加入搶收隊伍的客觀條件。” 高姍說道。
此外，值得注意的是，與此前大興黃村、通州臺湖等區域的商業用地被眾多房企爭搶不同，“五一”假期之后的一周，北京土地市場少了一些往日的火爆，4宗郊區核心地段商業用地成交價格表現平淡。分析人士普遍認為，從2014年前4個月土地市場情況看，標桿房企明顯出現愈加謹慎的拿地態度，這說明開發商也開始呈現出分化與觀望趨勢。
東方華美北京辦公裝修轉自《第一財經日報》
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